Tâm lý học và Tâm thần học

Làm thế nào để ảnh hưởng đến mọi người

Khi một người quan tâm đến cách gây ảnh hưởng đến mọi người và quản lý họ, nhiều người quên mất các khía cạnh đạo đức, tự do thể hiện ý chí của họ, cũng như hậu quả có thể xảy ra. Do đó, trước khi tiến hành mô tả các đặc điểm tâm lý và phương pháp ảnh hưởng khác nhau, tôi muốn lưu ý các mặt tiêu cực và cảnh báo. Vì vậy, nếu một người ảnh hưởng liên tục đến một người, đưa anh ta đến một số quyết định nhất định, không chỉ chức năng ý chí của anh ta bị thất vọng, mà cả cốt lõi của chính người đó, người sống đối diện với niềm tin của mình, cũng bị phá hủy.

Thật ý nghĩa khi nghĩ về cách ảnh hưởng đến tâm lý của một người có hậu quả thuận lợi, góp phần vào sự phát triển hoặc cải thiện tâm trạng của anh ta. Ảnh hưởng chính không phải là thông tin thực tế được trình bày cho người đó, mà là những cảm xúc nảy sinh trong quá trình tương tác. Phản ứng không tự nó xảy ra, có rất nhiều yếu tố và kết quả là bạn có thể nói những điều cực kỳ khó chịu, gây thiện cảm với chính mình. Bảng màu ngữ điệu, tín hiệu bằng lời nói và một số neo nhất định tồn tại trong tâm lý được sử dụng để gây ảnh hưởng.

Thông tin được nhúng trong tiềm thức có ảnh hưởng mạnh mẽ - sau đó người đó sẽ không chỉ tuân theo và tuân theo các quy định cần thiết, mà sẽ độc lập xây dựng một đường lối ứng xử hài hòa.

Tâm lý ảnh hưởng đến con người

Có nhiều thủ thuật về nhận thức tâm lý giúp tìm ra cách gây ảnh hưởng đến người khác. Thậm chí không cần sử dụng một số kỹ thuật và thủ thuật nhất định, nhưng đáng để ghi nhớ các đặc điểm của tâm lý và kịp thời để chỉnh sửa hành vi hoặc tính năng của chúng trong việc trình bày thông tin, và bạn có thể sử dụng các tình huống mới nổi ngẫu nhiên.

Một trong những điểm thú vị nhất trong đặc thù nhận thức của người khác là sự hiện diện của điểm yếu và điểm yếu không quan trọng đối với các chuẩn mực xã hội và đạo đức làm cho một người dễ chịu hơn đối với người khác. Điều này cho phép bạn thư giãn và ngừng phấn đấu để đạt được sự xuất sắc trong mọi thứ - khi một người ở gần, bạn cũng muốn được sống.

Vì vậy, nếu bạn tỏ ra mệt mỏi vào cuối ngày làm việc, bạn sẽ gây ra sự tin tưởng lớn hơn vào đội và nếu bạn mặc quần áo không hoàn hảo hoặc có vết sơn, thì bạn sẽ không nghi ngờ về sự chân thành trong lời nói của mình.

Sự lý tưởng gây ra căng thẳng và khoảng cách, và sự hiện diện của những sai sót nhỏ khiến bạn gần gũi hơn với mọi người. Từ khoảng cách gần và bí mật, bạn có thể chi trả nhiều hơn và thông tin sẽ không bị chỉ trích gay gắt.

Điểm thứ hai để đạt được vị trí - điều trị theo tên. Một cái tên thích hợp là âm thanh mà một người quen nghe thường xuyên nhất, phản ứng ở mức độ hành vi và cảm xúc.

Kháng cáo theo tên lần lượt có thể khiến một người căng thẳng - họ ngay lập tức nhớ lại các bài học và ý kiến ​​của trường, cũng như các hội thảo. Tên là một cái gì đó thiêng liêng, và bạn càng thường xuyên nhắc đến một người theo cách này, bạn sẽ bình tĩnh và tin tưởng hơn với bạn, và do đó nhiều thông tin bạn đã nói sẽ ngay lập tức rơi vào tiềm thức. Tuy nhiên, đáng để không lạm dụng nó, bởi vì tham chiếu thường xuyên theo tên có thể gây ra phản ứng căng thẳng và mất lòng tin.

Việc xây dựng các yêu cầu của bạn cũng có thể được điều chỉnh liên quan đến đặc điểm nhận thức của một người. Thay vào đó, hãy cố gắng tránh các công thức trực tiếp, sử dụng ngữ điệu thẩm vấn. Lựa chọn tốt nhất là khi chính bạn đưa ra cho người đó lựa chọn phải làm gì, nhưng đồng thời giới hạn nó với những lựa chọn phù hợp với cá nhân bạn. Tức là Khi bạn cần giúp đỡ trong vườn và những thứ được thu thập từ giặt khô, thì bạn nên hỏi người đó chọn làm gì với những vật dụng này. Trong bối cảnh này, cơ hội từ chối được loại bỏ trước và số lượng cuộc bầu cử được giảm xuống các danh mục bạn cần.

Khi có vẻ như một người sẽ chống lại quyết định hoặc ảnh hưởng nào đó, thì đáng để thảo luận với anh ta chỉ là vấn đề nhỏ, mà không đặt câu hỏi điều gì là cần thiết cho bạn. Trong trường hợp của một chuyến đi, bạn có thể tranh luận về thời gian, vận chuyển và số lượng hành lý, nhưng không phải là thực tế của chuyến đi. Kỹ thuật này hoạt động ngay cả với trẻ em, làm mất tập trung từ điểm xung đột - phí buổi sáng có thể bao gồm cả việc lộn xộn quần áo và người mang ba lô, sau đó ý tưởng rằng có một lựa chọn không đi học được loại trừ.

Một lựa chọn khác là làm thế nào để đạt được mong muốn - chỉ cần hỏi nhiều và không thể truy cập, sau đó hạ thanh xuống mức cần thiết. Một người từ chối một yêu cầu lớn có thể cảm thấy có lỗi, mong muốn được loại bỏ nó khá mạnh mẽ, vì vậy nếu bạn ngay lập tức cho anh ta cơ hội để trả ít hơn, sự đồng ý đến gần như ngay lập tức.

Mọi người ảnh hưởng lẫn nhau ngay cả với sự thụ động, ví dụ, một khoảng dừng dài làm cho một người nói nhiều hơn về chủ đề trước đó. Sự lúng túng của sự im lặng được dung thứ về mặt tâm lý và các chuẩn mực xã hội đòi hỏi phải đối thoại liên tục, vì vậy nếu bạn cố tình trì hoãn tạm dừng, người đối thoại sẽ buộc phải lấp đầy nó bằng một cái gì đó. Đối với các chủ đề của chất trám như vậy, câu hỏi thảo luận cuối cùng hoặc kinh nghiệm cảm xúc của người đối thoại thường được chọn.

Nói chung hãy cố gắng nói ít hơn, cho người khác cơ hội để nói ra, để chỉ ra vị trí của họ. Không chỉ mọi người thích được lắng nghe, nhưng điều này vẫn chưa đủ trong thế giới của chúng ta, do đó, họ ngay lập tức có được niềm tin vào một người lắng nghe tốt, nói nhiều hơn và nhiều hơn nữa. Ngay cả khi bạn có nhiều kinh nghiệm và kiến ​​thức chính xác hơn về một vấn đề, hãy lắng nghe - bạn sẽ nhận được thông tin về bản thân và khái niệm cuộc sống của anh ấy, và những câu hỏi được đưa ra đúng lúc sẽ giúp cuộc trò chuyện đi đúng hướng.

Một tính năng như vậy cho phép thiết lập liên hệ chặt chẽ, rằng một người cảm thấy rằng anh ta đang được lắng nghe, khi những gì anh ta nói bị diễn giải, trả về cùng một thông tin, được sửa đổi một chút về hình thức, nhưng không có ý nghĩa. Dần dần, bạn có thể thêm ý tưởng của riêng mình vào việc lồng tiếng cho văn bản của người đối thoại (mọi thứ bạn thêm vào sẽ được coi là suy nghĩ của riêng bạn).

Đây là những đặc điểm chính của tâm lý con người, cho phép ngày càng bị ảnh hưởng nhiều hơn: mức độ tin tưởng tối đa đối với người đối thoại và biểu hiện tự do của họ. Bạn càng nắm vững nghệ thuật khơi gợi niềm tin và tạo cơ hội cho một người lựa chọn và ảo tưởng kiểm soát tình huống, bạn sẽ càng nhận được nhiều sức mạnh không chỉ qua các hành động (có thể bị ép buộc), mà còn là lĩnh vực động lực và cảm xúc (chỉ cần cảm hứng ở đây).

Cách thức và phương pháp gây ảnh hưởng đến mọi người

Có một số kỹ thuật cho phép bạn tác động đến thái độ hoặc hành vi của con người, và chúng được mô tả trong tài liệu, đã được các nhà tâm lý học và xã hội học thảo luận nhiều lần, nhưng vẫn tiếp tục hành động. Ngay cả khi một người từ lâu đã nhận thức được những khoảnh khắc có ảnh hưởng đặc biệt, anh ta vẫn sẽ tiếp xúc với anh ta, điều duy nhất có thể thay đổi là mức độ và nhận thức kịp thời về ảnh hưởng thao túng, nhưng những cảm giác cần thiết sẽ có thời gian xảy ra, và một số hành động có thể không bao giờ đạt đến mức độ ý thức.

Kinh điển của ảnh hưởng là khả năng làm cho một người bạn thoát khỏi kẻ thù với sự giúp đỡ của một yêu cầu. Khi việc đàm phán là vô ích, và không có ý nghĩa gì để đo lường sức mạnh, chỉ còn lại các phương pháp hợp tác tích cực. Đương nhiên, một lời đề nghị trực tiếp chỉ có thể gây ra sự cảnh giác hoặc gây hấn, vì vậy cần phải hỏi một người ở vị trí trung lập nhất cho một dịch vụ nhất định tốt cho bạn, nhưng khá đơn giản để thực hiện cho anh ta. Cho mượn bút, yêu cầu địa chỉ, yêu cầu giúp đỡ mang hộp đến văn phòng - những việc nhỏ như vậy, được làm cẩn thận, đang bị cản trở bởi một chương trình cạnh tranh hoặc không thích.

Chọn từ theo những gì người đó nghĩ về bản thân họ, ngay cả khi họ không trùng với quan điểm của bạn về tình huống. Tại một số điểm, nó có thể giống với lời tâng bốc, nhưng nếu những bài phát biểu như vậy rơi vào chính điểm tự nhận thức, thì bạn có thể là người đầu tiên đánh giá người khác như anh ta luôn thấy. Khi mọi người tìm cách bao quanh mình với những người cùng chí hướng, thì sau khi mô tả chính xác người đó, bạn có thể nói bất cứ điều gì bạn muốn, điều này cũng sẽ được coi là đúng.

Để gần gũi hơn với niềm tin, bạn có thể cố gắng phản ánh không chỉ nhận thức của con người về thế giới, mà cả những biểu hiện vật lý của nó. Sao chép tư thế, tốc độ nói và âm lượng giọng nói là những điều cơ bản của lập trình ngôn ngữ thần kinh, thực sự hiệu quả. Hệ thống này dựa trên thực tế là sau khi sao chép cử chỉ phù hợp và các biểu hiện khác của một người, bạn có thể bắt đầu mang lại những ảnh hưởng của mình, và anh ta sẽ lặp lại chuyển động và suy nghĩ của bạn, như bạn đã làm trước đây.

Cơ chế này được xây dựng ở mức độ quan trọng cao, khi người khác sao chép hành vi của chúng ta - ở cấp độ động vật, cả gói cố gắng thích nghi với các biểu hiện của người lãnh đạo. Vì vậy, với sự ảnh hưởng, có thể sử dụng không chỉ các thành phần logic, mà cả các cơ chế vô thức được đặt theo tiến hóa. Khi bạn giao tiếp với một người, hãy thể hiện sự tham gia và hiểu biết về những gì họ đang nói và cuộc đối thoại chung của bạn - gật đầu, nhấn, lặp lại những từ cuối cùng và sử dụng các kỹ thuật khác xác nhận sự tham gia tích cực của bạn vào giao tiếp.

Điểm quan trọng là sự lựa chọn của người đối thoại cảm xúc, khi đưa ra yêu cầu hoặc đề nghị. Vì vậy, một người mệt mỏi khó có thể từ chối, thay vào đó, anh ta sẽ hoãn việc đưa ra quyết định sang một ngày khác - trong khi cơ hội của một kết quả tích cực tăng lên. Trong một tâm trạng tốt, một người nhanh chóng đồng ý với các yêu cầu đơn giản và dễ hiểu, nơi anh ta không bắt buộc phải giải quyết những khoảnh khắc hiện tại và suy nghĩ về cách tốt nhất để tiến hành. Do đó, nếu bạn có một kế hoạch cụ thể sẵn sàng chỉ cần sự cho phép, thì hãy chờ một tinh thần cao độ, nhưng nếu bạn cần giải quyết một số câu hỏi mơ hồ, thì hãy chọn nửa sau của ngày khi mọi người mệt mỏi.

Cố gắng bắt đầu nhỏ - vui lòng đọc bài viết hoặc đi bộ với bạn đến văn phòng gần nhất, nghe một bài hát hoặc tham quan một triển lãm miễn phí. Những hành động như vậy để lại cảm giác rằng người đó đã làm điều gì đó theo hướng cần thiết, tức là Khi bạn đề nghị đến thăm tiếp tục trả tiền của bài giảng miễn phí, anh ấy sẽ đồng ý nhanh hơn. Điều chính trong cách tiếp cận theo giai đoạn này là quan sát tạm dừng, kéo dài từng bước trong vài ngày hoặc vài tuần. Hai nguyên tắc hoạt động ở đây cùng một lúc - tạm dừng, trong đó một người sẽ có thời gian để suy nghĩ về những gì đang xảy ra, cảm thấy bắt buộc và cũng để đánh giá những nỗ lực của chính mình đã đầu tư. Luôn luôn dễ dàng hơn để từ bỏ nơi mà năng lượng của chính bạn chưa được gửi đi so với một quá trình vô giá trị, nơi ít nhất là thời gian được đầu tư.

Tìm kiếm những gì có lợi cho một người và bắt đầu với việc định vị sở thích của anh ta, vì động lực chính là động lực cá nhân. Khi không thể tìm thấy bất cứ điều gì. Những gì có thể được trao cho người đối thoại (cảm xúc, tiêu đề, cảm giác thân thuộc hoặc loại bỏ cảm giác tội lỗi), sau đó sử dụng hai hiệu ứng trực tiếp, đôi khi hoạt động trong đó tất cả các kỹ thuật ảnh hưởng đều bất lực. Đầu tiên là một yêu cầu lịch sự, quyến rũ với sự chân thành, cởi mở và thông minh của nó. Nhiều người, chịu sự thao túng thường xuyên, hơn bao giờ hết đánh giá cao nó là một kháng cáo mở. Tùy chọn thứ hai để đối xử công bằng như vậy - thanh toán bằng tiền mặt của kết quả mong muốn. Cách tiếp cận kinh doanh như vậy có thể giải quyết nhiều khoảnh khắc mâu thuẫn và làm cho ngay cả các đối thủ cũ hợp tác.